今回は、営業マンが２０代の初心者不動産投資家に対してどのようにアプローチが必要か、調査してみましたので今後の営業活動の参考にしてみてください！

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若者の初心者投資家に営業する場合、次のような手順でアプローチしていてください。

投資に対するリスク認識を持たせる

若者の中には、将来に対する希望や夢を叶えるために、大きなリターンを求めて投資に手を出すことがあります。
しかし、投資には必ずリスクが伴います。営業マンは、投資に対するリスクをきちんと説明し、リスクを理解した上での投資を促すことが大切です。
不動産投資の場合であれば、主なリスクは空室リスク、家賃の下落リスク、資産価値下落リスク、金利の上昇リスクなどのリスクを抱えた投資になっております。
営業マンは顧客に納得してもらうようにリスクを説明させる必要があります。

投資する状況なのか

投資を始める前に、自身の状況を知ることが重要です。
投資の目的とはなにか？投資をする環境ができているのか？道筋はできているのか？という問いにすぐ答えられるでしょうか。

目的には、家賃収入が入ってくるインカムゲイン目的と売却益を狙ったキャピタルゲイン目的の２つがあります。インカムゲイン目的であれ利回りがよく空室にならない物件を選ぶことが最短での近道になるでしょう。
また、キャピタルゲイン目的であれば、安く買って高く売ることが重要なポイントになります。
具体的には、相場よりも安い賃料の物件を選び退去時に高い家賃で入居をつけることで高くなります。中古の収益物件は、収益還元法から価格が算出され家賃と相場利回りがカギになります。

投資商品の選び方を教える

若者の初心者投資家にとって、どのような商品に投資すべきか迷うことが多いでしょう。営業マンは、投資商品の選び方やそれぞれの商品の特徴を分かりやすく説明し、投資家に合った商品を提案することが必要です。
自社の製品の知識だけつけていても、顧客からA社からはこんなサービスがあってこの価格だった、B社でも同じ提案があったけど御社とは何が違うのと聞かれることも少なくありません。
営業マンにとって、商品の知識の何が違うか理解しないと顧客が何を求めているか判断がつかないです。

投資に必要な知識を提供する

若い世代は、情報を得る手段が多いため、投資に関する知識を自ら学ぶことができます。しかし、正しい知識が得られているとは限りません。営業マンは、投資に必要な基礎知識を提供し、正しい情報を伝えることで、投資家の成長を促すことが大切です。
若い人ほど信じやすい傾向もあるので、間違えた知識を修正するのも営業マンに必要なスキルでしょう。投資で失敗しないためには、勉強して知識をつけることです。

長期的な視点を持たせる

若い世代は、将来を見据えた投資を行うことが少ない傾向にあります。営業マンは、長期的な視点を持たせることで、投資家が将来的に資産を形成することを促すことが必要です。

以上のように、若者の初心者投資家に営業する場合、投資に対するリスク認識や商品選びのアドバイス、正しい知識の提供、長期的な視点の促進など、様々な観点に注意を払う必要があります。
顧客の満足度を高めることによって、友人や会社の同僚を紹介してくれる可能性があります。日々の商談を工夫することが若い不動産投資へアプローチする上で重要なポイントになります。
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