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思考は現実化する◇売れる組織は「どうやったら売れるのか」を常に話している

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「思考は現実化する」とは?

思考は現実化するとは

「思考は現実化する」は、アメリカの成功哲学の提唱者であるナポレオン・ヒルの書籍です。
成功者の哲学を記した自己啓発本の原点として有名な書籍であり、累計7,000万部以上の売れているベストセラーです。

ナポレオン・ヒルは本書で今起きている現実は、すべて自分の潜在意識が引き寄せていることだと書き記しています。
つまり、自分の人生はイメージしたとおりの人生になっている、「思考は現実化する」ということです。
たとえば、営業マンとして成長するための気位があれば、トップ営業マンへと成長することに繋がります。
反対に、「どうせ俺なんて、、、、」という気持ちだと、良くない結果・方向へと潜在的に導いてしまっています。

それでは、『売れる組織』は何をしているのでしょうか?

「思考は現実化する」のポイント

「思考は現実化する」ことのポイントとは、具体的な計画を練ることです。
売れる組織となり成功するためには、いくら思考を張り巡らされても実行しなければ何も進むことは有りません。
実行するためには、目標を持ち、計画を練ることが売れる組織となる為には重要です。

思考を実現するための締め切りをきちんと決め、その期限までに何をどうしたらいいか、詳細な計画を立てましょう。
「思考は現実化する」とはいえ、その為の計画がざっくりとした計画では、なんの役にも立ちません。

たとえば、「提案資料を明後日の20時までに終わらせる」、「契約を3件獲る」といったような具体的な計画を立てましょう。
こうすることによって、締め切りから逆算した計画を練ることができます。
計画を立てたあとは、いち早く実行しましょう。行動しない状態で、その経過が無謀であるか、的確であるか判断することは厳しいです。
PDCAを回して行くことで、計画が軌道修正され、更にブラッシュアップしたアウトプットを行えるようになるでしょう。
失敗をどう生かして、これから目標に対して軌道修正するか。これが、成功するためのひとつの秘訣でもあるのです。

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売れる組織になるためには

売れる営業組織は、契約を取るために社内で「どうやったら売れるのか?」を日常的に常に話しています。
売れる組織になるためには、営業的視点とマーケティング的な視点の2つを見直すことが重要です。
マーケティングとは、「商品が売れる流れを作る仕事」であり、自社コンテンツ作成等による見込み顧客の獲得を行います。
このときマーケティングが考えることは、自社の優位性や見込み顧客へのナーチャリング(顧客育成)を行い、売れる導線を作ることです。
営業(セールス)は、獲得した見込み顧客へアプローチを行い商品を売ることが仕事です。営業の成果は会社全体の成果へとつながるため、最も重要と言っても過言では有りません。
それでは、売れる組織になるために何を見直すべきなのでしょうか?

見込み顧客獲得の方法

売れる組織となり、売上を拡大するためには、見込み顧客の獲得は欠かせません。
そのため、営業マンもマーケティング部署とコミュニケーションを取り、今の課題を改善させる方法や、確度の高い見込み顧客を集客するための話し合いをするべきでしょう。
このとき、ただ話し合いをして終わるのではなく、改善するための具体的な行動を計画することが必要です。
誰が、何を、いつまでに、どのようにして行動するか具体的に決めることで円滑に改善することが可能です。

自社の優位性を理解した商談方法

売れる組織になるためには、商談の方法を見直すことが重要です。それが成約率上昇へとつながる場合があります。
マーケティングの部署は、必ず競合他社との差別化を図っており、何かしら自社の優位性を持った施策を行っています。
自社の優位性を伝えてナーチャリングして見込み顧客へと繋がっているため、商談方法を変える必要があります。

「思考は現実化する」を実行した先に

売れる組織は、どうやったら売れるのか?を日常から話しています。
そして話した後に、話しただけで終わらずに行動に移しています。

「思考は現実化する」、しかしながら行動を起こさなければ意味がありません。
売れる組織になっていくためには、考えた後にきちんと行動に移していきましょう!

 

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