らしさの追求
自社らしさの追求
「らしさの追求」がなぜ大切なのか、また追求するにあたりどんな効果があるのかお伝えいたします。
らしさとは何か、大元を辿ると「企業理念」や「会社の強み」などに結びつくかと思います。企業理念がきちんと言語化されていることはブランディングにおいて非常に重要なことなのですが、そもそも企業理念の定義を明確に知らない、という方も多いのではないでしょうか。
では「企業理念とは何か、なぜ必要なのか」について、わかりやすくご説明していきたいと思います。
【企業理念】
企業理念とは、「企業がもつ価値観」「企業の志」「企業の社会的役割」「企業の存在意義」など、“企業の重要な考え方”を社内外へと示すために明文化したものです。
つまり企業理念とは、「私たちの企業はこうあるべき」という根本の考えを明文化したもの、と言い換えることができます。
企業理念があることによってのメリットもあり、ある調査では、「売上規模や経常利益が大きい会社ほど、経営理念を定めている」という結果も出ているように、社内共通の理念を定めることは、会社の運営に様々な良い効果をもたらすといえます。
また、企業理念を社員に周知させることにより以下の３つの効果が得られます
・価値観や判断基準が明確になる
理念を定めることで、社員の中に共通の価値観や判断基準ができあがります。これにより、業務の優先順位づけや意思決定スピードが上がり、日々のパフォーマンスを向上させることができるでしょう。
・社員の一体感を作れる
共通の理念を理解していることで、社員全員が同じ方向性を向くことができ、同じ志のもと働く仲間としての一体感や親近感が生まれます。
・企業のブランド力が向上する
企業理念に基づいた社員の統一感のある行動や言動により、お客様からの信頼が増し、ブランドのイメージアップをはかることができます。これは売上の向上やリクルート活動の円滑化にも繋がってくるでしょう。
企業によって様々な企業理念があり、理念の「構成」「具体性」「表現性」は他社には囚われず、自社らしさや目指すべき目標に合わせた企業理念が大切です。また、理念ができたら、それを社員に周知させる事も大切です。
企業理念が社員に周知されている企業にはその企業の付加価値が生まれます。
付加価値とは、商品やサービスに特別な価値を付与することを指します。多くの商品やサービスがひしめく中で、「なぜこれを購入したか」という決め手が付加価値ともいえるでしょう。
ほかよりもコスパがよい、デザインが格好いい、使いやすいなどの付加価値を理解して、消費者は商品やサービスを選びます。
なお、ビジネスシーンでいう付加価値とは、会社がどれだけの価値を生み出せたかを測る指標といえます。
世の中には似たような商品がひしめき合っており、価格も似たり寄ったりです。
また、同じ商品でも他社より価格が高いのに売れている、その理由がお客様が認識している付加価値なのです。
付加価値は物であふれる世の中で、生存競争に必要不可欠な存在であり、消費者にとって「価値の有無、大小」が選ぶ際の大きな要素となります。したがって、企業が選ばれる存在であり続けるためには付加価値が必要なのです。
また、ビジネスでは、実際のところあまり値段は関係ありません。付加価値の大きさによって、必要な人には値段が何倍になろうとも需要があるのです。
一方必要としていない人には、例え商品販売に長けているトップセールスマンでも紹介することはオススメしません。
昔の押し売り営業などのやり方で販売しても、お客様は良い思いをしません。
今の時代お客様獲得に狩に出るのではなく、お客様が自社の商品を必要としてくれる人が自社に気づくように餌を垂らしておくことが大切なのです！
先程必要ない人に営業を掛けるのはオススメしないと言いましたが、そこに必要と思わせる様なサービスをプラスすることで必要としてない人が必要としてくれる可能性が出てくるのです。
例えば、自転車を持ってる人にいきなり「自転車買いませんか？」と言っても響きませんよね？
人には人それぞれのニーズがあり、ブームがあります。
ではこの自転車に、付加価値となるサービスを付けてみます。
「こちらの自転車をご購入頂きますと駐輪場代が半額になります」
あまり見たことのないサービスですが、自転車ユーザーには結構魅力的なサービスだと思います。
商品自体は普通の自転車ですがサービスとして駐輪場代の半額サービスをつけることで自転車の価値は上がります。
例え他社より自転車が割高でも、そのサービスに価値を感じる方であれば購入に至るでしょう。
例のように価格で勝負しても不毛な争いです。
ライバル会社と競うには自社らしいサービスを打ち出し、物に付加価値を付けることが大切です。
サービスを付けることによりお客様は自然と付加価値を認識し価値を決めてくれます。
弊社は不動産会社で投資用物件を販売しております。
では世の中ある投資用物件に良し悪しはあるのかと言われますと、違いは大してございません。
もちろん土俵が違ければ別です！
弊社の物件は都心の築浅ワンルームマンションを提案しております。理由といたしましては人気の高い立地の良いエリアだったら空室リスクや家賃の下落リスクが低くなるからです。
地方の物件や築古、戸建、一棟と提案している会社もありますが、弊社では基本的に築浅のワンルームマンションをお勧めしています。このように土俵が違ければ大きなライバルにはなりませんが、当然同じような「都心の築浅ワンルームマンション」を提供している会社もあります。
価格帯には大きな差はございませんが、大きく違うのは保証やサービスです！
集金代行手数料が無料の会社、家賃保証が付いている会社など、会社ごとに様々なサービスがあると思います。
もちろん、弊社でも家賃保証や集金代行手数料を相場より低く設定しております。
さらに他社と比べご購入後のアフターフォローには自信があります。
基本的に不動産会社は購入して頂いたら関係は終わりとなっている為保証は付きますがアフターフォローは手薄になりがちです。
その為弊社ではお客様に早期の目標達成をして頂けるよう永久的にサポートさせていただいております。
弊社のアフターフォローの一環として、月に一度のご連絡や三ヵ月に一度の定期面談を設けお客様をサポートさせていただいております。
しかし、弊社が行っている他社との比較材料はこれだけではございません！
弊社では上記のサービスの他に「オリジナル不動産コンサルティングシステム｜N-RICOS」を導入しております。
お客様の資産を管理し毎月の「支出」と「収入」を把握することにより支出の無駄を省きより効率的に運用できる資金を貯めることができ資産を築くことが可能です。
さらに、現在お持ちの物件を登録していただく事により物件の支出や家賃収入の推移を可視化し分かり易く把握していただく事が可能となります。
なぜこのようなシステムがあるかと言うと、資産運用はまずご自身の資産を把握することから始めるべきだからです。さらに資産を把握したら毎月の支出を把握し将来的にいくらお金が必要なのか確認し、その金額に合わせ老後までに資産を築き収入源を作っていくことができるからです。
ズボラに資産を築いていては真の運用とは呼べません。
明確な目標を持ち目標までの道のりを確認し、それに合わせ計画的に運用していくことが資産運用の成功の鍵となるのです！
このシステムとアフターフォローこそが弊社への付加価値と繋がり弊社らしさを出していると言えます。
株式会社和不動産は、不動産業界に蔓延る売って終わりという業界の課題について改善できるよう差別化を図っております。
不動産投資は、物件を購入する事がゴールではございません！投資には運用がつきものでございます。物件を購入したはいいものの、マイナス収支の物件を所有されていて悩んでいる方もたくさんいらっしゃると思います。弊社はその点についてオーナー様目線でお話を伺い、より最適なプランを提案させて頂いております。不動産投資会社「和不動産らしさ」とは、コンサルティングシステムを用いることや定期的に面談を実施してオーナー様目線に立って提案させていただく事や、マンション投資セミナーを開催してより皆様に不動産投資の仕組みについて理解して頂くということだと思っております。
自分・自社らしさのみを追求しても、それを認知頂けなければ市場でのシェアを獲得できませんので、そのために効果的な広告を出すことにで自分らしさを露見させていきましょう。
真似ばかりしていても他社との比較にならず、価格での競争に発展してしまいます。
そうなると利益は減り、それなりの労力も使い無駄な浪費が続く可能性があります。
その為、良い所は真似をしつつ＋αで何か加えることで他社比較に持込み付加価値による勝利を掴み取れるのではないでしょうか！
和不動産では次のサービスを、対面はもちろん、オンラインでも実施しています。
●不動産投資セミナー
和不動産では、不動産投資セミナーを毎週欠かさず開催しています。
本社開催のセミナーだけでなくオンラインセミナーも多数開催しており、参加者満足度は98.5％、リピート率は60％以上と高い評判を得ています。
セミナーテーマは30種類を超え、初心者の方でも分かりやすい不動産投資の基礎を伝えるものから、すでに不動産投資を始められているオーナー様のために収益向上のポイントを伝えるもの、投資家としてのマインドを高めるものなどさまざまです。
「東京で不動産投資をしたいけど分からないことが多くて不安」という方は、一度オンラインセミナーへご参加ください。メリットだけでなく、リスクや気を付けるべきポイントまでしっかりと解説いたします。
●無料個別相談
和不動産では、老後の資金不足や資産の相続など、お客さまが抱える不安やお悩みを解決に導くため、無料個別相談（オンラインも可）にてお話しを伺っております。
私たち和不動産の目標は、ただ物件を売ることではなく、私たちが提案するマンション投資を通してお客さまが抱える不安やお悩みを解決することです。
そのため、まずはお客様一人ひとりのお悩みや資産状況をヒアリングさせていただき、最適なマンション投資プランをご提案させていただきます。
「個別相談に参加するとしつこく物件の購入を勧められそう」と不安に思われる方が多いかと思いますが、弊社では初回の個別相談で物件の提案はいたしておりませんので、お金や相続、不動産投資に関するお悩みなどがございましたら、どんなことでもお気軽にご相談ください
●不動産の売買契約
前述の通り、不動産の電子契約が解禁されたことで、弊社でもオンラインでの売買契約が可能になりました。
「東京で不動産投資をしたい」と思っても、遠方に住んでいるため気軽に東京には行けないという方もきっとたくさんいらっしゃると思います。ここ数年ではコロナウイルスの影響もあり、県をまたいで東京へ行くことを躊躇される方もいらっしゃるかと思います。
しかし、今年5月に不動産の電子契約が解禁されたことにより、東京に足を運ばずとも、東京で不動産投資ができるようになったのです！
弊社では、需要が高く安定した家賃収入を得られることから、『都心築浅中古ワンルームマンション』をお勧めしています。「東京で不動産投資をしたい！」とお思いでしたら、ぜひ無料個別相談にてご相談ください。
●購入後のコンサルティング
和不動産は物件を売って終わりにはせず、『アフターフォロー』と称し、物件販売後もすべてのオーナー様のマンション投資をサポートしています。
具体的には、3ヶ月に1度の定期面談を無償で行い、和不動産独自開発のマンション投資コンサルティングシステム【N-RICOS】を活用して運用実績の更新や収益改善のアドバイスを行っています。
このコンサルティングももちろんオンラインで対応可能です。
たとえオンラインであっても、【N-RICOS】のデータは画面共有にてご覧いただけますし、テレビ会議のためお顔を拝見しながらお話しすることができます。実際にお会いして面談を行うのと大きな差はありませんので、ご安心いただければと思います。
おわりに
私たち和不動産は、オーナー様にマンション投資を通して豊かになっていただくため、厳選した物件の販売とアフターフォローを実施しています。
一般的な不動産仲介会社とは違い『物件を売って終わり』にはいたしませんので、初心者の方でもきっと安心してマンション投資を行っていただけるはずです。
「遠方に住んでいるが東京の不動産投資に興味がある」「不動産投資を始めたいが分からないことが多いため、いつでも相談できるパートナーが欲しい」などとお思いでしたら、ぜひ一度弊社セミナーや無料個別相談へご参加くださいませ！
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