閉じる
閉じる
閉じる
  1. 夏季休業のお知らせ【8/12(月)~8/17(土)】
  2. 年収500万円×ワンルームマンション投資
  3. 老後破産してしまう人にある共通点とはなにか?
  4. 【不動産投資】営業電話の断り方!マンション投資勧誘対策
  5. 不動産投資はアフターフォローNo.1宣言の和不動産で!
  6. 年末年始休業のお知らせ【12/29(金)~1/4(木)】
  7. 不動産投資は節税にならない?損益通算ができる強みとは
  8. 不動産投資も賃貸管理も和不動産なら一括サポート
  9. 成功オーナーのマンション投資の流れを知りたいなら和不動産へ!
  10. 精神的に弱い人の特徴とメンタルを強くする方法とは?
閉じる

和不動産の営業ブログ|転職希望の方、私たちと一緒に働きませんか?

営業マンが商談の主導権を握る方法

【和不動産】オーナー様の口コミ

営業 商談で主導権を握る理由

営業における主導権とは、「見込客が購入に至るまでのプロセス」を主導することです。

▼一緒に働いてくれる方を募集中!▼株式会社和不動産│採用情報ページ参加ください参加ください

営業マンが、商談で主導権を握れないとどうなるでしょうか。
一般的には次に記載する2つの事が起こります。

  • 商談がまっすぐ進まない
  • アクション待ちの状態になる

商談がまっすぐ進まないという事は、予定していた商談の流れを全てお客様の都合に合わせる必要がありコチラが本来進めたい流れにはならなくなってしまいます。

アクション待ちの状態とは、次のアポイントが確定しない、プレゼンをしてもイエス・ノーがもらえない、といったことです。これ以外にも、必要書類を用意してくれない、依頼したことを確認してくれない、なども起こるでしょう。いずれにしても、アクション待ちの状態になると、商談が保留状態になり前に進まなくなってしまうので注意が必要です。

▼和不動産の魅力 ぜひ知ってほしいです!▼

株式会社和不動産│アフターフォローNo.1宣言!

商談の主導権を握る方法

そのため、営業マンはいかに主導権を握るために自分の言葉で相手を誘導できるかどうか、営業力が必要になります。
一般的に営業がうまい人は、会話がうまい事だと思っている人が多いと思いますが、営業がうまい人を分析すると、リアクションと質問がうまい人になります。
質問が上手い人は、場の流れを作ることができます。
営業の時に気を付けるべきことは、質問者と答える人が、自分と相手のどちらになっているのかという事です。
自分が質問者になっているかどうか?を常に意識する必要があります。自分が質問者に立てば、話の展開を操作しやすいというメリットもあります。

例えば、いきなり電話してきた相手が自社の製品やサービス、価格が優れているかを語りだしても、誰も耳を傾けないでしょう。
相手が答えやすいような質問をして、自分自身のニーズにお客様が気付く、気付かせるというのが一流の営業マンなのです。

あとはリアクションの上手い人は売上を伸ばす営業マンになる傾向にあります。
リアクションが上手い人は、相手を流れに乗せることができます。人は自分のことを理解してくれる人のことを好きになるので、相手に同意し、感情をシェアすることが大事です。
お客様の求める営業マンというのは、ユーモラスでありながら、その道の専門家であることです。そういう営業マンがお客様からすると”当たり”の営業マンと言えるのではないでしょうか。

主導権を握るための具体的な施策

会話を主導するために、商談のシナリオを準備することが重要になります。
シナリオとは、何を話すかではなく、何をどの順番で話すかが重要になります。
シナリオ無しで商談に臨むことは、知らない場所を地図を持たずに移動するようなものです。
質問をする人と答える人のどちらに主導権があるでしょうか。
それは、もちろん質問する人です。
見込み客に質問をされて営業マンが答える、更にそれに質問される、答えるというサイクルが続くと主導権は見込み客の方にありますよね。
質問に答えておしまいにしてしまうと、主導権を取られてしまいます。
質問に対して質問で返せば主導権を奪われません。
事前に予測される質問は、準備してシミュレーションしておくと良いでしょう。
まとめとして、営業という仕事は、見込客が正しい選択ができるようにその背中を押すことです。
ただの情報提供や商品・料金説明が仕事ではありません。

そのためには、スタンスを高く取って商談の主導権をとり、見込客を積極的にリードしなければならないのです。
このコラムはいかがでしたでしょうか。営業マンとして、商談の主導権を握ることにより成約へと繋がります。
企業でもロープレ研修を行い、営業スキルを高めています。社会人として、報告・連絡・相談を行い他の営業マンから商談のコツや新たな発見を指摘いただくことが営業マンとしての成長ができます。

不動産投資セミナーを毎週欠かさず開催しています。

本社開催のセミナーだけでなくオンラインセミナーも多数開催しており、参加者満足度は98.5%、リピート率は60%以上と高い評判を得ています。

セミナーテーマは30種類を超え、初心者の方でも分かりやすい不動産投資の基礎を伝えるものから、すでに不動産投資を始められているオーナー様のために収益向上のポイントを伝えるもの、投資家としてのマインドを高めるものなどさまざまです。動画で不動産投資をグラフや資料を用いながら解説しますので、イメージがしやすくなりますので、ご都合宜しければ是非ご参加下さいませ。

「東京で不動産投資をしたいけど分からないことが多くて不安」という方は、一度オンラインセミナーへご参加ください。メリットだけでなく、リスクや気を付けるべきポイントまでしっかりと解説いたします。

▼和不動産の不動産投資セミナー▼

株式会社和不動産│無料セミナー開催中

●無料個別相談

和不動産では、老後の資金不足や資産の相続など、お客さまが抱える不安やお悩みを解決に導くため、無料個別相談(オンラインも可)にてお話しを伺っております。

私たち和不動産の目標は、ただ物件を売ることではなく、私たちが提案するマンション投資を通してお客さまが抱える不安やお悩みを解決することです。
そのため、まずはお客様一人ひとりのお悩みや資産状況をヒアリングさせていただき、最適なマンション投資プランをご提案させていただきます。

「個別相談に参加するとしつこく物件の購入を勧められそう」と不安に思われる方が多いかと思いますが、弊社では初回の個別相談で物件の提案はいたしておりません!
お客様の不動産投資活動のスタート地点として、弊社の個別相談をご利用いただけますと幸いです!
お金や相続、不動産投資に関するお悩みなどがございましたら、どんなことでもお気軽にご相談ください。

▼無料オンラインセミナーはこちらから▼
株式会社和不動産│無料オンラインセミナー開催中

●不動産の売買契約の電子化

前述の通り、不動産の電子契約が解禁されたことで、弊社でもオンラインでの売買契約が可能になりました。

「東京で不動産投資をしたい」と思っても、遠方に住んでいるため気軽に東京には行けないという方もきっとたくさんいらっしゃると思います。ここ数年ではコロナウイルスの影響もあり、県をまたいで東京へ行くことを躊躇される方もいらっしゃるかと思います。

しかし、今年5月に不動産の電子契約が解禁されたことにより、東京に足を運ばずとも、東京で不動産投資ができるようになったのです!

弊社では、需要が高く安定した家賃収入を得られることから、『都心築浅中古ワンルームマンション』をお勧めしています。「東京で不動産投資をしたい!」とお思いでしたら、ぜひ無料個別相談にてご相談ください。

●購入後のコンサルティング

和不動産は物件を売って終わりにはせず、『アフターフォロー』と称し、物件販売後もすべてのオーナー様のマンション投資をサポートしています。
お客様とのつながりを大切に、関係性を築くことで長期的なコンサルティングをお任せいただけるよう日々力を入れております。
具体的には、3ヶ月に1度の定期面談を無償で行い、和不動産独自開発のマンション投資コンサルティングシステム【N-RICOS】を活用して運用実績の更新や収益改善のアドバイスを行っています。

このコンサルティングももちろんオンラインで対応可能です。
マンション経営を行うにあたって、身近に相談できる特定のパートナーがいる事が不動産投資の成功や失敗のアドバイスをさせて頂いております。コンサルティングでは物件概要や収支を一覧で確認する事が可能ですのでイメージしやすいご面談になるかと思います。

たとえオンラインであっても、【N-RICOS】のデータは画面共有にてご覧いただけますし、テレビ会議のためお顔を拝見しながらお話しすることができます。実際にお会いして面談を行うのと大きな差はありませんので、ご安心いただければと思います。
また、アフターフォローやコンサルティングをしていることによって広告費を掛けずともオーナー様からのご紹介をいただいておりますので、是非弊社のメリットをご理解頂けますと幸いでございます。

最後のまとめ

私たち和不動産は、オーナー様にマンション投資を通して豊かになっていただくため、厳選した物件の販売とアフターフォローを実施しています。

一般的な不動産仲介会社とは違い『物件を売って終わり』にはいたしませんので、初心者の方でもきっと安心してマンション投資を行っていただけるはずです。
「遠方に住んでいるが東京の不動産投資に興味がある」「不動産投資を始めたいが分からないことが多いため、いつでも相談できるパートナーが欲しい」などとお思いでしたら、ぜひ一度弊社セミナーや無料個別相談へご参加くださいませ!
日本全国どこからでもご参加いただけます!
セミナー特典として、セミナー受講後にアンケートにご回答いただきますと弊社代表仲宗根の著書をプレゼントしております!

 

▼和不動産の不動産投資セミナー▼
不動産セミナーのお申し込みはこちらから 挨拶株式会社和不動産│毎週末 不動産投資セミナー開催中

▼無料個別相談、随時受付中!▼
和不動産の個別相談のお申し込みはこちらから株式会社和不動産│無料個別相談会 実施中

▼和不動産公式LINE お友だち募集中!▼
和不動産公式LINEの追加はコチラから株式会社和不動産│公式LINEでおトクな情報をお届け!

資料請求も受け付けておりますのでお気軽にお問合せくださいませ!
⇒お問合せはコチラ

 

関連記事

  1. ラポール形成

    営業のクロージングとは?クロージング率を高める方法

  2. 思考は現実化する◇売れる組織は「どうやったら売れるのか」を常に話…

  3. 株式会社和不動産の人事ブログの紹介

  4. 口だけの人の末路とは?そうならないためにするべきこと

  5. ソリューション営業とコンサルティング営業の違い

  6. 株式会社和不動産の強み|和不動産だからできる

和不動産 営業部

 

私たちは、東京・神田にある
アフターフォローが評判の不動産投資会社
【 株式会社 和不動産 】です!

 

本ブログでは、日々の営業活動を通して学んだことや
感じたことを書き記していきます。

 

世の中の多くの営業マン・ビジネスマンの
お役に立てるようなサイトを目指していきますので、
どうぞお付き合いくださいませ。

 

そして、本ブログを通じて皆様に少しでも
和不動産の事を知っていただき、
身近に感じていただけたら幸いです!

 

 

一緒に働いてくれる仲間を募集しています

 

engage

 

 

和不動産にご興味を持って下さった方は
人事ブログもご覧ください

 

 

 

評判・口コミ多数!

不動産投資セミナー開催中

 

不動産セミナー

 

 

和不動産 公式HP

 

和不動産公式サイトはコチラ

 

 

和不動産過去取り扱い物件

  

和不動産公式サイトはコチラ

ピックアップ記事

  1. 平素より格別のお引き立てを賜り、誠にありがとうございます。誠に勝手ながら、2024年8月12…
  2. ▼和不動産の不動産投資セミナーはこちらから▼和不動産の不動産投資セミナーはこちら!┃株式会社…
  3. ▼和不動産の築浅ワンルームマンション投資セミナーはこちらから▼不動産投資セミナーを探す│株式会社和不…
  4. 仕事ができない人の特徴
    ▼和不動産の築浅ワンルームマンション投資セミナーはこちらから▼不動産投資セミナーを探す│株式会社和不…
  5. ▼収益UPノウハウ解説中!▼>>和不動産のマンション投資セミナーに参加する(無料)和不動…
ページ上部へ戻る