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和不動産は、エリアを東京に絞り収益用の不動産を販売と賃貸管理を行っている会社です。
今回は、和不動産が取り入れている反響営業の特徴をテーマに解説いたします。

反響営業は販売チラシや広告掲載、自社メディアなどを媒体に反響があった顧客と接点を持ち自社の製品のサービスの販売、導入を行います。
和不動産では、広告掲載・自社メディア・不動産投資セミナーからお問い合わせいただいた顧客へアプローチしております。
反響をいただいたあとにお客様にご連絡をすることでお客様と商談をすることができますが、新規開発営業と違うのは、不動産投資に興味を持っているお客様にご連絡をする点です。

不動産投資に関するセミナーを見て、不動産投資について調べていた時に出てきた広告を見て、お問い合わせて下さったお客様にお電話をするので、お客様としても「わからないことがあってききたいです。。。」といったように能動的な方が多いです。

反響営業に向いている人

得た情報から顧客の状況を洞察し、深くヒアリングできる人

反響営業では、問い合わせ内容から顧客が不動産投資の何にに興味を持っているのかを推測する力や、
ヒアリングを行い顧客の潜在的なニーズを聞き出し、ニーズを顕在化することで顧客が抱えている課題何かを見抜く力が欠かせません。

論理的思考力がある人

営業職である以上商談化が求められますが、そのためには顧客の課題解決にとって自社の製品や、不動産で解決できる課題への筋道をわかりやすく伝えることが大切です。
成約には顧客の納得が欠かせないため、筋道立てて説明できる論理的思考力を持つ人が反響営業には向いています。

当社では不動産投資について、物件を購入するだけでなく購入後の運用によって目標を達成することが重要だと考えております。
そのため、オーナー様へ購入後の運用コンサルティングをする部署を設立しております。
この部署はカスタマーコンサルティング部(CC部)といい、アフターフォローNO1宣言中!
オーナー様が不動産投資で成功できるよう、駅徒歩10分以内の都心の築浅マンションを購入したあと運用ノウハウを提供しております。

和不動産は、以上のように反響営業による営業スタイルを取り入れております。

不動産投資業界について興味はあるけれど、新規の顧客へテレアポをすることには気が引ける方は和不動産で働いてみませんか?
各種条件はお問い合わせください!

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和不動産では、不動産投資に関するセミナーを開催しております。

セミナーでは、資産運用先として不動産投資を選ぶメリットや注意点についてさらに一歩踏み込んだ内容で解説しています。

資産運用先として不動産投資をご検討されているようでしたら、ぜひ一度セミナーへご参加してみてください。

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「オンラインセミナー」も多数開催しておりますので、全国どこからでもちょっとしたスキマ時間にご参加いただけます!

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和不動産では、無料個別相談を行っています。

資産運用に興味はあるけれどなかなか一歩を踏み出せない方、一度弊社にご相談してみませんか?

株式会社和不動産では、お客様個人の状況に合わせて最適な資産運用プランをご紹介させていただきます。

資産運用に関するご相談だけではなく
「新築物件を購入したが、運用5年目で賃料が下がってしまいなんとかしたい」
「所有している土地の有効活用方法を教えてほしい」
「和不動産でマンション投資をしているオーナーの成功事例を知りたい」
等々、不動産投資にまつわるご質問・お悩み・ご要望にお答えいたします。

初心者の方に安心していただけるよう初回の面談では物件の提案はしておらず、双方納得の上でのみお取引をさせているので、どんな些細なお悩みも遠慮なくお問い合わせいただければと思います。

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お役に立てるようなサイトを目指していきますので、
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