▼不動産投資をゲームで学んでみませんか？▼

クロージングとは、簡単に言えば、「買いますか？買いませんか？」と顧客に決断を迫ることです。
しかし、いきなり決断を迫っても成約へは繋がらないでしょう。
今回は、成約率が高まるクロージングの流れと、クロージングテクニックについてご紹介します。

《クロージングの流れ》

テストクロージング

テストクロージングとは、営業のプロセス中で実施される、実際の契約締結前に顧客の反応や意思決定の傾向を確認するためのテクニックです。これは、顧客の反応や関心度を把握し、クロージングの成功率を向上させるために使用されます。
テストクロージングで、顧客の心理状態に不安がある場合にはクロージングではなく、再度ヒアリングをして合意形成する必要があります。

クロージング

クロージングは、営業活動や商談の最終段階で、顧客に対して契約を締結してもらうことを指します。つまり、商品やサービスの販売契約を成立させるためのプロセスや技術です。

クロージングは営業の重要なステップであり、それまでの提案や説明、交渉などを経て、顧客が購買意欲を高め、最終的な決断を下すよう促す役割を果たします。

《成約率が高まるクロージングテクニック》

潜在的なニーズを顕在化させる

まずは、見込み客のニーズを深くヒアリングをして、なぜ興味を持ったのか聞きましょう。そこで、見込み客がなぜ興味を持ったのか探り、本質的な悩みを顕在化させることが必要です。

購入後をイメージさせる

多くの顧客は、購入後どのような問題が解決し、何がメリットなのか具体的なイメージが持てません。
見込み顧客に、購入後の具体的なイメージをもたせることは、成約率の向上へと繋がります。
不動産投資の場合、不動産が好きで購入するのではなく、現在国民が懸念している老後の資金不足というところを解決するプランを提案することで購入後がイメージが可能です。
収支計算シミュレーションや、当該物件の20年後や30年後の成約賃料などを理解することでイメージが伝わりやすくなります。

商談のゴールを確認する

営業マンの、商談のゴールは商品やサービスを購入することです。しかし、1回の商談で成約まで繋げられることはなかなか有りません。
成約につなげるためには、商談のゴールを設定し、次は何をやるのか約束することが重要です。
・その日の商談の目的
・次回は何をするのか約束
その日の商談で決めた目的を見込み客と共有し、最終的には何を達成することを目標にしているかまで確認しましょう。
その中で、数回に分けて1個ずつ課題解決や、発生した悩みを解決するためのプランを一緒に考えましょう。

沈黙を活用する

打ち合わせ中に、様々な提案を行ったとき顧客は当然考えます。
この沈黙の時間を、「ゴールデンサイレンス」といいます。
ここで、営業マンも黙って無言で顧客の回答を待ちましょう。

最後に、タイミングを見極めましょう。顧客が関心を持っている時や興味が高まっている時にクロージングのチャンスを逃さずにアプローチしましょう。適切なタイミングで提案することで、成功率が高まります。

以上がクロージング率を高めるための方法です。信頼関係の構築、顧客のニーズへの対応、明確な情報提供、積極的な姿勢、そしてタイミングの見極めが重要です。これらのポイントを意識しながら営業活動に取り組んでください。成功をお祈りしています。

◆投資を疑似体験しよう！

和不動産では、営業スキルの発信のほかに、投資用マンションの販売・賃貸管理を行っています。
不動産投資は、住宅ローンと同様で最大で35年間ローンを借りることができるため、自己資金が少なくても始めることができます。
しかし、ローンを借りるのは怖いと考え、不動産投資を始めるのに抵抗がある方は和不動産が開催している投資をゲームで学べるゲーム会に参加してみませんか？？
興味ある方は下記バナーよりお問い合わせください！

▼不動産投資をゲームで学んでみませんか？▼

▼求人情報はこちら▼

◆不動産投資セミナー開催中！

和不動産では、不動産投資に関するセミナーを開催しております。

セミナーでは、資産運用先として不動産投資を選ぶメリットや注意点についてさらに一歩踏み込んだ内容で解説しています。

資産運用先として不動産投資をご検討されているようでしたら、ぜひ一度セミナーへご参加してみてください。

セミナーに参加することで、資産運用に関する新たな気づきを得られる方も多いです。

「オンラインセミナー」も多数開催しておりますので、全国どこからでもちょっとしたスキマ時間にご参加いただけます！

▼和不動産の不動産投資セミナー▼

◆この機会に、不動産投資を検討しませんか？

和不動産では、無料個別相談を行っています。

資産運用に興味はあるけれどなかなか一歩を踏み出せない方、一度弊社にご相談してみませんか？

株式会社和不動産では、お客様個人の状況に合わせて最適な資産運用プランをご紹介させていただきます。

資産運用に関するご相談だけではなく
「新築物件を購入したが、運用５年目で賃料が下がってしまいなんとかしたい」
「所有している土地の有効活用方法を教えてほしい」
「和不動産でマンション投資をしているオーナーの成功事例を知りたい」
等々、不動産投資にまつわるご質問・お悩み・ご要望にお答えいたします。

初心者の方に安心していただけるよう初回の面談では物件の提案はしておらず、双方納得の上でのみお取引をさせているので、どんな些細なお悩みも遠慮なくお問い合わせいただければと思います。

▼無料個別相談（オンラインも可）のお申込みはこちら▼

◆和不動産公式LINEアカウントで限定情報をゲット！

和不動産LINE公式アカウントでは、お友だち限定で、ここでしか見られない物件情報や資産運用方法として役立つお得な情報をお届けしています！
ぜひご登録ください！

▼LINEの友だち登録をする▼