閉じる
閉じる
閉じる
  1. 老後破産してしまう人の共通点とは?
  2. 【不動産投資】営業電話の断り方!マンション投資勧誘対策
  3. 不動産投資はアフターフォローNo.1宣言の和不動産で!
  4. 年末年始休業のお知らせ【12/29(金)~1/4(木)】
  5. 不動産投資は節税にならない?損益通算ができる強みとは
  6. 不動産投資も賃貸管理も和不動産なら一括サポート
  7. 成功オーナーのマンション投資の流れを知りたいなら和不動産へ!
  8. 精神的に弱い人の特徴とメンタルを強くする方法とは?
  9. 【不動産投資会社の選び方】和不動産の魅力をお伝えします!
  10. 口だけの人の末路とは?そうならないためにするべきこと
閉じる

和不動産の営業ブログ|転職希望の方、私たちと一緒に働きませんか?

ランチェスター戦略を取り入れたマーケティングを解説

▼求人情報はこちら▼

不動産投資業界では集客は永遠の課題

不動産投資を扱う会社では営業のための集客はどこの会社でも永遠の課題です。
電話をかけて見込み客を探すテレマーケティングや、飛び込み営業等営業の手法も様々あります。
そんな中、反響影響ではウェブを中心とした集客手法をとります。
ポータルサイトへの出稿や、リスティング広告、リターゲティング広告への出稿、SNS集客など、さまざまな集客戦略を実施します。

例えば、検索するキーワードに対して、広告費用を投じて上位表示させるリスティング広告では、人気のキーワードに対しては多くの不動産投資会社が広告枠を争って出稿します。

掲載枠がオークション形式で決まるので、資金を使える企業が有利になってしまいます。

費用をかけれない以上、より検索され易い記事を作成したり、独自の記事や情報を扱う事により集客していく事が重要になっていきます。
このようにビジネスの世界では目標に対して戦闘力(会社で言うと経済力)の強者に対して弱者が勝利する必要があります。
ビジネスをする上、マーケティングは本当に重要です。マーケティングができる人材は日本、海外でも重宝されています。

競合他社との差別化が図りにくい

多くの不動産投資会社が獲得したい、ターゲットは、不動産投資の初心者です。

しかし、不動産投資会社を選ぶにしても会社は沢山あって選べません。
何を比べて選べばいいのかが分からなくては決める事が出来ません。
情報を得る前にどこから情報を得れば良いのかも分からない状態なのです。
多くのお客様にとっては情報を集めるための情報が必要になっています。
不動産投資初心者の方に届けたい情報が乱立している状況ですから、さらにピンポイントで送りたい人物像を細かに指定して、必要な情報を必要とするに届ける工夫が大切になります。
皆がマーケティングを行うという事はどんどん自社の情報が埋もれていく事にもなります。
精度と信用を高めて、人々の求める情報提供が大切になるのです。

ランチェスター戦略を取り入れよう

その為には専門性を高めて、○○に特化した情報であれば一番であるという事を目指します。
つまり、ニッチな分野という条件・範囲であれば大規模な企業に負けないという強みを持ちます。
そのためにはシェアの分析を行い、競合他社との差別化が重要です。
これはランチェスター戦略・法則とも呼ばれ、弱小企業だったころのソフトバンクが導入したことで有名です。
ランチェスター戦略はもともと戦争の話なので、接近戦や広域線、攻撃用の兵器について言及されているので詳細を省きます。
こと経営においては、工夫をした市場で生き残ることです。
それは地域限定のNo1でもいいですし、成長率や効率なら負けないという強みといえるのではないでしょうか。

ランチェスター戦略

・地域戦略論

地域戦略とは、特定の地域という市場で上位シェアを獲得することです。
具体的なランチェスター戦略の地域戦略論ですと、サッカーのクラブチームが上げられる。Jリーグですと、チーム名にはホームタウンの名前がついております。
その地域に根づいたクラブであると、ホームタウンのファンが獲得できます。

・営業戦略

ランチェスター戦略を用いた、市場のマーケティングシェアを上げるための営業を推進する必要があります。
訪問や、電話など顧客とのコミュニケーションを費やす時間配分を考えなければなりません。
数字に対して敏感な人は、数字が効果を出している提案資料を作成することなどを意識しましょう。

特典に頼った間違った反響獲得

不動産投資界隈で反響を得るためによく見かけるのが反響特典と言われるものです。

不動産投資セミナーや相談予約をしてくれたらアマゾンギフト券をプレゼントする特典などは良く知られているのではないでしょうか。

この手法はWebに力を入れている不動産投資会社が多用していますが、反響自体は増えてもなかなか成約につながらない事案が多くなってしまいます。
ポイント活動などと言われる特典目当てのユーザーにより手間もお金も奪われてしまいかねません。

さらに、資金的な余裕があるターゲットには響きにくい施策であるため
特典に魅力を感じる年収層の獲得しかできない事にもなりかねません。

ユーザーに選ばれるWeb集客

マーケティングで競合に勝つためには自社の「強み」を明確にする事が非常に重要です。

多くの競合がひしめき合う不動産投資業界です。
先ず最初は自社の存在を市場に認知してもらう必要があります。
自社サイトのリニューアルなどを行い読んで貰えるページを作るコツコツとした施策が長期にわたる効果をもたらします。情報収集する人が欲しい情報を検索した際にそれに応える記事をあげていく事で閲覧数のあがるページとなっていきます。
他にはWeb広告を打ち出します。
Webで集客するにあたっては差別化されているポイントが重要です。
それは自社の強みとなる部分です。
独自性があれば他社よりも選ばれるポイントとなります。
強みとなる部分を理解してそれをユーザーに知って貰う事で独自性としていく事です。

獲得したいユーザーにPRする武器となる自社の「強み」を定めてそこに集中して宣伝してく事が独自性の構築には重要となります。
「Web広告を出せば、多くの人が見ているから、きっと誰かに伝わるだろう」と、あらゆるWeb広告に手を出した結果、「何の反響もない」結果になってしまっては意味がありません。

和不動産の強みはアフターフォロー

和不動産では物件の販売後も定期的に面談の機会を設けています。この面談時に現状の財産形成の進捗や、疑問、今後に関して等を打ち合わせていきます。

始めて購入する人の不安を解消する効果もありますし、営業提案時通りの投資になっているのかも確認していきます。

この際に財産状況を記録していく事で資産の拡大を俯瞰的に見えるようにしていくのです。

例えば毎月定期的に10万円の貯金を計画するとしましょう。しかし、10万円を貯めれる時もあればできない時もあるかもしれません。そんなとき自分以外の誰かが、トレーナーとして見張っていたらどうでしょうか?

定期面談には定期的に自分の財産に向き合うという効果があります。普段は意識しないとお金の事を考えないかと思いますが、面談を通じて自分の財産を記録する事で「さらに増やしていこう」と思いを新たにする事が出来るのです。

この取り組みは不動産投資の会社の中でも和不動産独自の物です。
これこそが弊社の強みであり、独自性になります。

アフターフォローを必要としている人達に情報を届ける

アフターフォローを必要とする人たちとはだれなのでしょうか?
それは自分一人では不動産投資を進めていく自身の無い人たちになります。

上図で②に該当する人達がアフターフォローを必要としています。
マンション投資を検討する実に多くの人達にとってアフターフォローは重要な項目になるのです。
サラリーマン大家さんという言葉があるようにマンション投資を行う人にはサラリーマンの方が多いです。
投資家として様々な人がいる中で誰もが自分一人で投資を進めていけるわけではありません。
そういう人達にとって不動産業者のサポートは非常に有効なものなのです。

不動産投資検討ユーザーへの情報提供を通した手法

和不動産ではマンション投資のセミナーを毎月20回程度開催しています。
そのセミナーを見てもらう事で反響につなげる施策を取っています。
その為には情報を公開する記事を通じて閲覧を見込む施策を取っています。
例えば「不動産投資 失敗」「マンション投資 やり方」等と検索している人に向けて、会社の選び方、税金対策やに関する情報提供をするコンテンツを作る訳です。

ネット掲載やコラムを利用して反響を増やします。

例えば、共起語を増やすことで流入を増やす可能性を増やします。昨今では社会問題になりつつある「人口減少」なども共起語になります。

記事に興味を持ったユーザーにセミナー参加を促すページへの導線を作れれば、セミナーへの集客が期待出来ます。

ランディングページ

SEO対策やリスティング広告を出稿しても、簡単には反響に繋がりません。
流入先にランディングページと呼ばれる成果を狙ったページを作って申し込みにつなげる施策があります。

流入数がどれだけ多くても自社の魅力が伝わらなければ意味がありません。

流入したユーザーがどんなメリットを求め、どんなことで競合他社と比較をしているのか調査し、ランディングページを制作していきます。
弊社で言えばアフターフォローに特化したLPを作りそのページに流入を集中させる事で弊社独自の強みを伝えて面談の申し込みやセミナーへの参加を促していきます。

ランディングページは強力な決め手となるページですので、1ページでアクションにつながるような戦略的な作り込みが必要となります。

ポータルサイト

「homes」「健美家」や「楽待」などのポータルサイトで、不動産投資セミナーの宣伝ができます。

各ポータルを回遊しているユーザーが多く、セミナー参加のみで見込みに繋がらないユーザーも多くなります。

競合性は非常に高く、沢山のセミナーが掲載されますのでワンルームや新築マンションなどのキーワードでしっかりセグメントし、ターゲットを明確にして競合性が低いジャンルに出稿することが大切です。

自社サイトのSEO対策

自社の記事が沢山の人の目に触れるよう、検索され易いようにする施策の事をSEOと呼びます。
SEOの施策ではページの情報量を増やしたり、情報の精度を上げるなどし、ページの価値を上げていく事を行います。

不動産投資を考えている人が検索しそうなワードでページを構成していく事で検索クロールにかかるようにしていきます。
例えば「マンション投資 アフターフォロー」で検索する人に向けてページを作っていく事で、アフターフォローを必要とする人達の獲得が出来るようになるかもしれません。

リスティング広告

リスティング広告とは有料の検索広告になります。
検索結果の上部と下部に広告出稿ができます。

不動産投資業界はクリック単価が基本的に高いため、大きな検索市場で取り組むのではなく、競合他社が比較的いない市場を選んで出稿します。
マンション投資と言った大きなワードでは競合が多いので、もっと細かなワーディングで広告を行う事でピンポイントで届けたい人に広告を表示させる事が出来るかも知れません。

~終わりに~

和不動産の取り組んでいるマーケティングは多岐に渡りますが、競合している他社もやっている事です。
激化する競争を勝ち残っていくためにも独自性を大切にして強みを活かしたマーケティングを目指していきたいと思っています。

下記に弊社のセミナー、ホームページリンクを貼りました。ラインにはお友達登録いただく、定期的に弊社の取扱い物件をご紹介いたします。

弊社セミナーでは、本社開催とオンライン開催の2種類に加え、ゲーム会を開催しております。
顧客ニーズ、当社の商品である区分マンションのより深い内容が理解できます。たくさんのノウハウが詰まったセミナーばかり開催しています。

また、個別相談では、いきなり物件資料をご紹介して、買うまで帰らせない!という営業はしておりません。
まずはお客様個人の生活スタイルや目的をお伺いし、目的に合った金融機関のご紹介、物件ご紹介をしております。
是非、ご参加お待ちしております。

▼和不動産の不動産投資セミナー▼
ローンやエリア選択など、マンション投資セミナーで。
▼無料個別相談、随時受付中!▼

先輩の取引をトレース。コンサル個別相談

▼和不動産公式LINE お友だち募集中!▼
公式LINEでお役立ち情報発信

関連記事

  1. 判断のプロセスを考える。決断力を鍛える方法

  2. 営業の基礎知識

  3. PR設計 6ステップ

    【PR設計の6ステップ】を知り、人を惹きつけるPRを

  4. 自分の仕事の社会的意義を伝える重要性

    自分の仕事の社会的意義を伝える重要性

  5. 初心者向けの不動産投資セミナー集客とは

  6. 「子どもの教育」と「部下への指導」は同じ

和不動産 営業部

 

私たちは、東京・神田にある
アフターフォローが評判の不動産投資会社
【 株式会社 和不動産 】です!

 

本ブログでは、日々の営業活動を通して学んだことや
感じたことを書き記していきます。

 

世の中の多くの営業マン・ビジネスマンの
お役に立てるようなサイトを目指していきますので、
どうぞお付き合いくださいませ。

 

そして、本ブログを通じて皆様に少しでも
和不動産の事を知っていただき、
身近に感じていただけたら幸いです!

 

 

一緒に働いてくれる仲間を募集しています

 

engage

 

 

和不動産にご興味を持って下さった方は
人事ブログもご覧ください

 

 

 

評判・口コミ多数!

不動産投資セミナー開催中

 

不動産投資コンサルシステムN-RICOSサイト

 

 

和不動産 公式HP

 

和不動産公式サイトはコチラ

ピックアップ記事

  1. ▼和不動産の築浅ワンルームマンション投資セミナーはこちらから▼不動産投資セミナーを探す│株式会社和不…
  2. 仕事ができない人の特徴
    ▼和不動産の築浅ワンルームマンション投資セミナーはこちらから▼不動産投資セミナーを探す│株式会社和不…
  3. ▼収益UPノウハウ解説中!▼>>和不動産のマンション投資セミナーに参加する(無料)和不動…
  4. 平素は格別のご高配を賜り、厚く御礼申し上げます。誠に勝手ながら、弊社は 2023年12月29…
  5. ▼和不動産の築浅ワンルームマンション投資セミナーはこちらから▼不動産投資セミナーを探す│株式…
ページ上部へ戻る