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「PR設計」とは、株式会社LITA 代表取締役である笹木郁乃氏が提唱している理論です。
PR（宣伝広告活動）をする際にもっとも大切なこととは、伝える前に、伝える中身を構築することだというのが「PR設計」です。
【PR設計の6ステップ】のステップどおりに進めることで、誰でもRP設計が可能です。
この記事ではRP設計の6ステップを解説していきます。

PR設計の6ステップ

どのようなサービスかを一言で説明する

【PR設計の6ステップ】1つ目は、一言でどのようなサービスかを伝えるように言語化すること。
相手に提供している商品ジャンルを正確にわかってもらえるように名詞で伝える事が大事です。

顧客に選ばれる理由を挙げる

【PR設計の6ステップ】2つ目は、サービスや商品を使用した前後の説明をすることです。
「Aというサービスを使ったことでBという結果が出た」といった具合です。

顧客というのは、変化に対してお金を払うわけです。
弊社で言えば、「中古ワンルームマンション投資を始めたからキャッシュフローが毎月○○万円入ってくるようになった」となります。
その上で競合他社との違いや自社の売り・コンセプトを説明しましょう。

顧客の想定外の未来例を提示する

【PR設計の6ステップ】3つ目は、顧客が想像できない未来を提示することです。
なぜなら顧客とはこちらが示した未来の先にしかいないから。
提示できる未来が増えれば増えるほど獲得できる顧客が増えるということです。

実績を伝える

【PR設計の6ステップ】4つ目は、実績を伝えることです。
実績というのは、「他の会社で○○という結果が出ました」「大手企業の○○が採用しています」などの声です。
実績が必要な理由は、2～3までの保証になるためです。
これがないと、「本当に、あなたの言っている未来になるの？」と疑いが出てきてしまいます。
ですが、実績を聞くと「それならやってみよう」と安心感に変わるわけです。

ストーリーを紹介する

【PR設計の6ステップ】5つ目は、ストーリーを紹介することです。
ここは大きなウエイトを占める部分です。
実際、このRP設計を提言している笹木郁乃氏が会社員自体に自信のRPがうまくいっていないときにRPがうまい社長に同行した際、一番感じた違いはストーリーの有無だったといいます。
「なぜこの商品を開発したのか」「商品を使用した反響」「今後どうしていきたいのか」といったストーリーの重要性に気付かされたといいます。

その中でも大きな失敗や挫折ほど人の心を動かすと笹木郁乃氏は述べています。
さらに無水鍋で有名な「バーミキュラ」を例に出しています。
バーミキュラはもともと船の部品を作っていたそうですが、船舶の需要が減っていき、利益がなくなっていったそうです。
その中で、部品製造の高い技術力を他に活用できないかと目を付けたのが鍋作りだったそうです。
最初はうまくいかずに2万個の試作品で溢れていたそうです。
このように、失敗したストーリーですが、もともとは船を作っていた、数万個の失敗の上に今の商品があるといったものが興味を抱かせるきっかけになるわけです。

ちなみに、ストーリーはあくまで商品の魅力をサポートやサービスするものであり、
商品やサービスに魅力がないと全く価値がないので注意して下さい。

利用ステップを指し示す

【PR設計の6ステップ】最後の6つ目では、興味を持ち、導入したいという顧客に対してどのような申込み方法を取ればいいのかを指し示しましょう。
せっかく興味を持ってくれたのに導入方法がわからず諦めてしまうこともあるでしょう。
なので、申込みの導線を今一度説明します。

いかがでしたでしょうか。
ごく簡単な6ステップを踏むことでRP設計ができたのではないでしょうか。
このようにRPというのは商品の良さを伝えるだけではなく、興味をもたせるように工夫をする必要があるというのを念頭においておきましょう。

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