カテゴリー:営業スキルについて
受け身の姿勢が仕事で評価されない理由とは?ビジネスの世界で受け身な人とは、周りの人から自主的な行動や判断が出来ない人とみえています。自身で判断できず、行動に移せないということは誰かからの指示があるまで個人の判断で動けないとい…
傾聴力とは・・・相手の話を、相手の立場に立って、相手の気持ちに共感しながら理解しようとすること。そのうえで、相手の話を善悪の評価、好き嫌いの評価を入れずに聴く。相手の話を否定せず、なぜそのように考えるようになったのか、その背景に…
~商談成功のカギを握る「準備力」~モノを売る時代から、価値を売る時代へと、時代は完全に移り変わりました。かつてはアポイントが取れ、商品説明の機会さえ得られれば、大抵の場合モノが売れましたが、現在は消費不振の影響や情報量の増大とともに、そ…
ソリューション営業とはお客様との対話を通して、お客様が抱えている問題やニーズをつかみ取り、その問題の解決策(solution)を提供する営業スタイルです。あくまでお客様が決断するまでのプロセスは、お客様自身が納得を積み重ねながら進んでいきま…
社員が主体的に学ぶ組織の作り方とは?学習と言うものは覚えようと思って取り組まなければ中々身につかないものです。自主的に学習してくれればそれに越したことはないのですが、一体どうすればそんな組織になるのでしょうか?社員が自発的に学習…
▼和不動産の築浅ワンルームマンション投資セミナー▼不動産投資セミナーを探す│株式会社和不動産『判断力とは?』そもそも判断力とはどういう意味なのでしょうか。辞書によると「物事を正しく認識し、評価する…
コンサルティング営業?コンサルティング営業の進め方コンサルティング営業とは、顧客の問題を提起したうえで、その問題を解決する方法を提示しながら営業をかける手法です。営業のやり方にはいくつかの…
みなさん、悪気がなくてもつい言い訳してしまうことが癖になってしまっていたりしませんか?個人的には経緯を説明をしたつもりであっても、伝え方によってはそれが言い訳と受け取られてしまうことはよくあることだと私は思います。私自身も今は気をつけて…
皆さんは仕事をするうえで常に改善をしてまいすか?改善という言葉は日常でもなじみが深い言葉だと思います。僕の印象的には単純だけど深い。そんなような印象を持ちます。というのも改善するとなったら今ある状態をより良くしていくために策を考え実行し…
GRIT(グリット)という言葉が近年注目を集めています。これはやり抜く力と訳されています。提唱者はアンジェラ・リー・ダックワースさんという心理学者の方です。有名なTEDカンファレンスでもスピーチをされていて、ご存知の方も…